Покупатели косметики совершают покупки руками. Они трогают помаду, тестируют сыворотку и сравнивают два тональных крема, прежде чем оплатить покупку. Выбранные вами витрины определяют, где покупатели остановятся, что они попробуют и что в итоге окажется в корзине. Однако многие магазины косметики покупают торговое оборудование один раз и никогда не перепланируют его расположение. Это означает упущенную продажу каждую неделю.
Основные выводы
Для магазина косметики необходимы различные типы витрин: отдельно стоящие, настенные и настольные. Вместе они занимают основные проходы, торцы проходов, зоны для примерки, ограждения, кассы и премиум-зоны. Вот краткое описание функций каждой модели:
- Стеллажи-гондолы — Складирование продукции высокой плотности для основных проходов
- Торцевые витрины — Спонтанные рекламные акции в конце маршрутов канатной дороги
- демонстрационные блоки Island Tester — станции для примерки и тестирования в открытом пространстве
- Настенные витрины — перфорированные и рейлинговые панели для ограждения периметра
- Настольные витрины — покупки в последнюю минуту на кассе
- Многоярусные витрины со ступенями и подступенками — Поднимите товары на уровень глаз
- Стеклянные витрины-витрины — заблокированная, премиальная презентация
- Фирменные стенды с демонстрацией товаров. — магазин внутри магазина, представляющий один бренд.
- Передвижные выставочные стенды — гибкие, мобильные рекламные акции
- Акриловые стеллажи для демонстрации косметики — аккуратное хранение мелких предметов
Почему витрины важны в магазине косметики
Косметические товары небольшие. На одной полке может поместиться сорок наименований, и без четкой выкладки каждый продукт выглядит одинаково. Грамотно спланированные витрины решают сразу три проблемы:
- Видимость. Витрины поднимают товары на уровень глаз, туда, куда покупатели действительно смотрят. Низкие полки и загроможденные прилавки скрывают ваши бестселлеры.
- Примерка. Тестеры укрепляют доверие. Покупатель, который пробует помаду или парфюм, с гораздо большей вероятностью совершит покупку, чем тот, кто читает инструкцию на упаковке.
- Импульс. Кассовые зоны и торцевые стеллажи позволяют совершать незапланированные покупки, которые составляют большую часть (70%) всех покупателей, принимающих решение о посещении магазина.
Цель состоит не в увеличении количества матчей. Цель — подобрать подходящий матч в подходящем месте.
Ниже вы можете увидеть, как все эти элементы взаимодействуют друг с другом в процессе полной трансформации магазина косметики:
1. Стеллажи-гондолы — незаменимый помощник в проходах.
Стеллажи-гондолы — основа большинства магазинов косметики. Эти двусторонние, отдельно стоящие витрины вмещают основную часть ассортимента — сыворотки, лосьоны, средства по уходу за волосами и телом — в виде длинных непрерывных рядов посередине торгового зала.
- Оптимально для: Основной ассортимент товаров на каждый день, стандартные ряды
- Размещение: центр этажа, соединенный в ряды по 2–6 секций.
- Типичные характеристики: Сталь с порошковым покрытием, регулируемый уровень полок, нагрузка на каждую полку 30–60 кг (70–130 фунтов).
- Варианты задней панели: перфорированная панель, реечная панель или сплошная панель
Главное преимущество: на одном стеллаже размещается множество товарных позиций на квадратный фут, а высота полок изменяется в зависимости от изменения ассортимента. Вы не привязаны к определенной планировке.
Стеллажные системы также окупаются со временем: комплекты полок, разделители и крючки можно использовать повторно при смене торговой марки. Для получения более подробной информации о размерах, комплектующих и грузоподъемности см. наше руководство по стеллажным системам.
2. Торцевые витрины — Ваша зона импульсных покупок
Торцевые стеллажи — одни из самых прибыльных квадратных метров в магазине косметики. Расположенные в конце рядов стеллажей и обращенные к основным потокам покупателей, они привлекают внимание тех, кто уже проходит мимо.
- Оптимально для: Новинки, бестселлеры, комплекты, сезонные акции
- Размещение: Конец маршрута гондольных подъемников, вид на проезжую часть.
- Вращение: Меняйте товары каждые 4–6 недель.
- Бустеры: Ценники на полках, прайс-листы и таблички «Выбор персонала».
Полезный совет: меняйте местами торцевые стеллажи каждые 4–6 недель. Покупатели перестают замечать витрину, которая никогда не меняется.
Поскольку торцевые стеллажи недороги в размещении товаров и их легко заменять, это самое быстрое место для тестирования нового продукта, прежде чем выделять ему все место на полках. Проверьте, как торцевые стеллажи вписываются в вашу планировку.
3. Демонстрационные образцы Island Tester — попробуйте перед покупкой
Тестировщики продают продукцию. Островной демонстрационный стенд для тестировщиков — это невысокая отдельно стоящая станция, предназначенная для практического тестирования, обычно круглой или прямоугольной формы, размещаемая на открытом пространстве, чтобы покупатели могли свободно перемещаться вокруг нее.
- Оптимально для: Тестеры помады, тонального крема, теней для век и парфюма
- Spec: Небольшая высота, 900–1,100 мм (35–43 дюйма), позволяет покупателям дотягиваться до предметов, не наклоняясь.
- Должен иметь: зеркала, флаконы для проверки качества, гигиенические салфетки, четкие указания.
- Почему это работает: Практическое тестирование превращает посетителей сайта в покупателей, особенно это касается декоративной косметики.
Регулярно пополняйте запасы тестеров и протирайте их. Пустой или грязный счетчик тестеров сигнализирует об обратном — он говорит покупателям, что бренду наплевать на качество.
4. Настенные витрины (панели с перфорацией и перфорированные панели) — Периметральный мерчандайзинг
Стены вокруг вашего магазина — это свободное пространство для размещения товаров. Настенные витрины, использующие перфорированные панели или панели с ламелями, превращают пустые стены по периметру в вместительные торговые площади.
- Slatwall — Чистый, элегантный внешний вид; подходит для полок, корзин и крючков.
- Pegboard — плотно развешенные инструменты, кисти и принадлежности
- Вспомогательное оборудование: крючки, стеллажи с водопадным механизмом, проволочные корзины, акриловые полки
- Размещение: Периметральные стены, задняя стена за прилавком
Перфорированная или решетчатая панель — что подойдет для вашей стены?
- Решетчатая панель: Премиальная отделка, медленная загрузка, подходит для стеклянных и деревянных полок.
- Перфорированная панель: Максимальная плотность размещения панелей, идеально подходит для подвешивания небольших инструментов и кистей.
Главное преимущество: одна настенная система поддерживает множество типов светильников, поэтому вы можете менять оформление, не меняя саму стену. Такая гибкость окупается при каждой смене сезона.
5. Настольные витрины — покупка товаров, приобретенных импульсивно.
Касса — это зал ожидания. Настольные витрины превращают это время ожидания в продажи, размещая небольшие недорогие товары в пределах досягаемости покупателя.
- Оптимально для: Бальзамы для губ, миниатюрные версии, тканевые маски, пилочки для ногтей, аксессуары
- Типы: акриловые многоярусные подносы, вращающиеся подставки, небольшие подставки
- Размещение: касса и стойка регистрации
- Держите его крепче: Максимум 4-6 товаров импульсивного спроса, ассортимент обновляется еженедельно.
Не загромождайте прилавок. Если каждый сантиметр занят, покупатели ничего не увидят. Четыре качественных товара лучше, чем сорок пыльных. Если вам нужен прилавок, оформленный в соответствии с вашим брендом, обратитесь к нам за индивидуальным дизайном витрин.
6. Многоярусные витрины-подставки — уровень глаз соответствует уровню покупки.
Многоярусные стеллажи со ступенями и подставками представляют собой расположенные в шахматном порядке полки, благодаря которым каждый ряд находится в поле зрения. Вместо одного ровного ряда товаров вы получаете три или четыре ступени обзора на той же площади.
- Оптимально для: флагманские товары, новинки, товары с высокой маржой
- Правило: Товары, расположенные на уровне глаз, продаются лучше всего.
- Типы: 3-ступенчатые, 4-ступенчатые, однорядные подставки; настольные или напольные.
- Использовать с планограммой таким образом, каждый артикул остается видимым.
Полезный совет: оставляйте полки на уровне глаз — примерно 1,200–1,500 мм (47–59 дюймов) от пола — для товаров с самой высокой прибылью. Товары для пополнения запасов и основные товары размещайте на нижних полках.
Подставки недорогие, поэтому покупайте их с запасом. Это один из самых быстрых способов увеличить вместимость стола, стеллажа или витрины, не касаясь стен.
7. Стеклянные витрины-витрины — товары премиум-класса и с запирающимися дверями.
Стеклянные витрины защищают дорогостоящие товары и повышают их воспринимаемую ценность. Сыворотка за стеклом воспринимается как ценный продукт; та же самая сыворотка на открытой полке воспринимается как обычная.
- Оптимально для: Элитная косметика по уходу за кожей, сыворотки, парфюмерия, подарочные наборы премиум-класса.
- Требования: Закаленное стекло, светодиодная подсветка, запирающиеся двери
- Эффект: сигнализирует о ценности, защищает запасы, снижает потери.
Открытый или закрытый витринный проем — когда сделать выбор?
- Открыть дисплей: стимулирует пробные покупки и поиск; подходит для товаров средней ценовой категории.
- Дело закрыто: Необходимо для линий с повышенной риской кражи или премиум-класса; держите тестер у входа, чтобы клиенты могли его потрогать.
Пример: В косметическом отделе, оформленном в стиле аптеки, используются запирающиеся стеклянные витрины для сывороток и открытые полки для средств по уходу за телом. Пробное использование там, где это важно, безопасность там, где это выгодно.
Не стоит запирать всё на замок. В магазине, где ничего нельзя потрогать, полностью пропадает возможность примерить товар.
8. Оформление фирменных стен — создание уникального торгового пространства внутри магазина.
Фирменная стена позволяет создать для одного бренда собственный магазин внутри магазина. Это специально оборудованная стена, на которой представлена целостная история одной линейки товаров — с логотипом, освещением и главным продуктом в центре внимания.
- Оптимально для: флагманские бренды, флагманские линейки, запуск новых брендов.
- Элементы: Фирменная панель, логотип, подсветка, главный продукт
- Размещение: задняя стена или вход в магазин, зоны с высокой проходимостью
Основное преимущество: Наличие выделенной брендовой стены, как правило, увеличивает среднюю стоимость заказа, поскольку клиенты, которые отдают предпочтение определенному бренду, обычно покупают несколько товаров из одной и той же линейки.
Выделенные торговые стены также привлекают представителей бренда. Бренд, имеющий специальную витрину, с большей вероятностью отправит в ваш магазин кроссовки, образцы продукции и рекламные материалы.
9. Мобильные передвижные рекламные стенды — гибкие рекламные решения.
Передвижные витрины на колесиках следуют за потоком посетителей. По окончании рекламной акции они убираются на хранение, вместо того чтобы занимать постоянное место на полу.
- Оптимально для: сезонные акции, всплывающие окна, смена витрин
- Типы: передвижные тележки, стеллажи на колесиках, многоярусные тележки
- Преимущество: По мере изменения направления движения перемещайтесь к двери, окну или проходу.
Полезный совет: используйте мобильные торговые точки для праздничных подарочных наборов и ограниченных серий товаров, а затем убирайте их после окончания акции. Вы получите всплеск продаж без необходимости занимать постоянное место на торговой площадке.
Передвижные торговые точки — это также самый простой способ протестировать место. Установите передвижную витрину в каком-либо месте на две недели; если она будет продаваться, инвестируйте в стационарную витрину на этом месте.
10. Акриловые стеллажи для демонстрации косметики — от небольших товаров до крупных заказов.
Акриловые стеллажи для косметики позволяют аккуратно разместить мелкие товары и легко их найти. Благодаря прозрачности акрила, упаковка продает себя сама — ни одна полка не скрывает товар.
- Оптимально для: помада, лак для ногтей, отдельные товары, пробники
- Типы: многоярусные акриловые подносы, настенные полки, органайзеры для столешниц
- Почему акрил: прозрачный, чистый, легкий, легко протирается
Варианты материалов — акрил, металл или дерево.
- Акрил: Чистый и легкий; подходит для полировки, придания блеска и обработки мелких предметов.
- Металл: Прочный и предназначен для промышленного применения; подходит для гондольных и стеновых систем.
- Дерево: Теплый и премиальный стиль; подходит для оформления фирменных стен и бутиков.
Мелкие товары продаются лучше, когда они аккуратно расставлены. Акриловая подставка, на которой оттенки сгруппированы по тону, продаётся эффективнее, чем большая подставка, на которой они свалены в кучу.
Как выбрать подходящие витрины для вашего магазина косметики
Не существует универсального комплекта торгового оборудования, подходящего для любого магазина. Выбор зависит от площади помещения, количества товаров на полках и целевой аудитории. Эта таблица является отправной точкой:
| Тип магазина | Приоритетные дисплейные блоки |
| Небольшой бутик | Островной тестер, столешница, настенная реечная панель |
| Магазин косметики среднего размера | Гондола, торцевая стойка, перфорированная панель, многоуровневые подиумы |
| Сеть косметических магазинов / флагманский магазин | Декоративная стена, стеклянные витрины, полноценные стеллажи для стеллажей. |
| Аптека / гибрид | Стеклянные витрины, торцевые заглушки, перфорированная панель |
Перед оформлением заказа проведите пять проверок:
- Перед выбором ширины светильников оцените пространство и интенсивность движения.
- Сопоставьте количество единиц товара с артикулом и ассортиментом продукции (жидкости, тубы, стеклянные флаконы).
- Установите бюджет на погонный метр или квадратный фут.
- Подберите отделку в соответствии с фирменным стилем вашего бренда — порошковая покраска, дерево или акрил.
- Уточните минимальный объем заказа (MOQ), сроки поставки и условия доставки в разобранном виде (KD) в плоской упаковке.
Распространенные ошибки при выкладке товаров, которые негативно влияют на продажи в магазинах косметики.
- Переполненные полки которые вводят покупателей в заблуждение и скрывают бестселлеры.
- Никаких тестеров или зеркал. находящийся рядом с товарами, что сводит на нет преимущество примерки.
- Скрытые цены которые мешают покупателям совершать покупки
- Витрины, препятствующие движению транспорта. и вынуждать покупателей проходить мимо ключевых зон.
- Торцевые стойки и декоративные стены никогда не поворачиваются.Поэтому магазин выглядит так, будто застыл во времени.
Большинство из этих проблем можно решить с помощью уже имеющегося у вас торгового оборудования. Когда вы будете готовы к модернизации, индивидуальный дизайн торгового оборудования позволит вам одновременно изменить планировку и внешний вид магазина.
Часто задаваемые вопросы — Витрины для магазинов косметики
Сколько витрин нужно магазину косметики?
Это зависит от площади магазина и количества товаров, но примерное правило — 8–12 витрин на 50 м² (около 500 кв. футов), плюс одна настольная витрина на каждую кассу. Начните с четырех основных — гондольной, торцевой, островной и настольной — и добавляйте остальные по мере расширения ассортимента.
Какие витрины лучше всего подойдут для небольшого магазина косметики?
Островные демонстрационные стенды, настенные панели и настольные модули позволяют максимально эффективно использовать занимаемую площадь. Они увеличивают вместимость витрин, не занимая много места на полу, и охватывают зоны для пробных покупок, периметра магазина и кассы — три зоны, которые обеспечивают наибольший объем продаж косметики.
Можно ли заказать оптом демонстрационные стенды для косметических магазинов, изготовленные на заказ?
Да. Будучи производителем, работающим напрямую с заводом-изготовителем, компания DAHO изготавливает демонстрационные стенды на заказ по вашим чертежам или техническим характеристикам, с минимальным объемом заказа, рабочими чертежами для утверждения и доставкой в разобранном виде (KD) для снижения транспортных расходов. Отправьте нам список вашей продукции для получения ценового предложения.
В чём разница между стеллажами-гондолами и настенными витринами?
Стеллажи-гондолы являются отдельно стоящими и двусторонними, поэтому их удобно размещать посередине зала. Настенные витрины крепятся к стене и используют только сторону, обращенную к стене. В большинстве магазинов используются оба типа стеллажей — гондолы для основного ассортимента, а настенные — для периметра.
Сколько стоят витрины для магазинов косметики?
Стоимость зависит от материала, размера, отделки и количества. Стальные гондолы с порошковым покрытием стоят дороже, чем акриловые прилавки, но они выдерживают гораздо больший вес и служат дольше. Для получения точной цены на планировку вашего магазина запросите расчет стоимости , приложив план помещения и список товаров.
Создайте свой магазин косметики, используя подходящие витрины.
Вам не нужно двадцать разных стеллажей. Вам нужны десять правильных — расположенных там, где ходят покупатели, с товарами, которые они могут попробовать, и достаточно часто обновляемых, чтобы оставаться актуальными. Начните с гондол для плиты, добавьте торцевые стеллажи и остров для дегустации товаров в импульсном режиме, а стены и прилавки заполните пробелами.
DAHO Display — это производитель торгового оборудования, работающий напрямую с заводом-изготовителем, с более чем 20-летним опытом, производственным комплексом площадью более 40 000 м², штатом из более чем 30 дизайнеров и более чем 10 000 завершенных проектов. Мы сертифицированы по стандарту ISO-9000 и производим демонстрационные стенды на заказ для магазинов косметики, аптек и розничных сетей по всему миру.
- Запросить предложение — пришлите план помещения и список продукции.
- Посмотреть полный каталог — просмотр стандартных демонстрационных образцов
Айви — специалист по стеллажам в компании DAHO, производителе стеллажей для супермаркетов в Китае. Она делится практическими знаниями в области проектирования стеллажей для розничной торговли, обработки металла и дерева, а также систем оформления витрин. Она помогает глобальным розничным и оптовым компаниям разобраться в конструкциях стеллажей и выбрать оптимальные заводские решения.
